SECTION: GENERAL
ここ数年、アトランタでは、経験の無い、あるいは1年―5年程度の経験の未熟なエージェントが2〜3人集まり即席の不動産会社を設立、業務をスタートして、様々な問題を起こし、一般消費者に損害・迷惑をかけております。このようなことが起きる大きな理由には州の不動産ライセンス取得がそれほど難しくないという事、不動産業界の一部に専門家としての自覚の無い人が増えてきたという事、又一般消費者がエージェントの資質を判断しにくいといったことが原因となっております。それらの問題の多くは、まず不適切な取引ゆえに法的問題を起こし、それら法的問題が発生した場合にその問題の解決能力が彼らに無いためほったらかしになってしまいます。不動産業界ではライセンス取得は最低資格であり、その後、多くの取引経験を積み、又勉強を続け、徐々に本格的専門家に成長していくわけです。そのため、経験の少ないエージェントは20年前後で500件以上の取引経験者の監督下で仕事をすべきであり、そうする事により未然にトラブルを予知し避ける事ができ、またトラブルが発生しても解決することの出来るノウハウを持っているため大事に至らないわけです。 木村不動産グループは経験豊富な専門家が多い事で有名なRE/MAX Greater Atlanta - Achieversをパートナーとして、レベルの高い専門家集団の組織グループとしてお客様に長年サービスを提供しております。又、ユニークな教育プログラムにより経験の無い、あるいは経験の少ない新人を本当の意味の専門家に育てるべく努力を積んでおります。
我々、木村不動産グループは10万人ものエージェントを統括している米国最大の不動産フランチャイズであるRE/MAX グループに属しており、又、その中でも、アトランタで倫理規定遵守を最も厳しく要求しているRe/Max Greater Atlanta, Achieversに属しております。我々の属しているこのオフィスは100人程度のエージェントが居り、そのうち30%はブローカーのライセンスを取得しており、これら幹部クラスは平均20年のキャリアーです。そして、その中での我々のグループは30年キャリアーの木村を中心に常に最新の情報を交換し、又特異なケースについては常に意見交換をして、ベテランの監督下で全ての業務が処理されているわけで、レベルの高い、又安心したサービスを提供しているわけです。又、Achievers のオフィスには関連サービス専門家として、下記の専門家がオフィスに常駐し、エージェントと共にお客様をサポートしております。

不動産専門弁護士:
不動産取引の法的なアドバイスをするため、また、法的なトラブルを解決するために、常にオフィスにて待機しております。
取引専門管理者:
取引契約から所有権移動まで全てのステップを見落としの無いよう管理いたします。
I.T.専門家:
コンピューターによる市場分析、物件データの解析、Webサイト上での物件のプロモーション等、多岐にわたって最先端技術を駆使し、情報のスピード化を図るよう常に努力しています。
不動産融資専門家:
適切な不動産融資プログラムの選択や、難しい条件下でのより有利な融資を実現化するための専門家によるアドバイスをいたします。
木村不動産グループでは、各不動産エージェントが本当の意味での不動産専門家に成るべく各種教育プログラムを用意しています。そのプログラムは新人エージェント向けと経験者向けがあり、ライセンス取得の奨学金コース、取得後の教育プログラム、生涯学習プログラム、そして最高位のRe/Max によるMasters of Real Estate の学位と多岐にわたり、又それらはコンピューターベースでも学習できるシステムになっております。

(A) 実務修習プログラム-Apprenticeship Program
従来の不動産会社の訓練プログラムは専門の講師によるものが殆どで、それら講師は実際の取引の実務経験が無い、あるいは少ないため繊細で且つ実際的な鋭いアドバイスがなされず良い教育、訓練結果が出てきませんでした。それに反してこのApprenticeship Program (実務修習プログラム)と呼ばれるこの訓練プログラムは、まず、新人エージェントが十分な成功する資質を有しているか資格試験をして、通過した後、候補者は20年以上の経験のある又、取引件数の多い、ベテラン専門家にアサインされ、日々行動を共にします。売り手、買い手との折衝、物件調査、不動産融資、取引交渉、契約及び所有権移動と言った全てのステップを経験のある専門家と共に歩んでいきます。そうする事により経験豊かな専門家の仕事に対しての態度、聡明な判断力に基づいた密度の高い、そして、レベルの高いアドバイスを目の前で見、接する事が出来るわけです。

(B) 新人及び経験者向けの訓練講座
20年以上の経験者による、あらゆる主題、科目に関しての講義の授業が週に4回行われていて、自由に講義を受ける事が出来ます。これら講師は今現役で活躍しているブローカーあるいはエージェントによるもので非常に生きた講義内容となっております。現在木村不動産グループでは年間75時間の講義単位を取得する事が義務付けられております。

このように、実務と講義の繰り返しと言った非常に密度が高いプログラムのため本当の不動産取引専門家になれる確率が非常に高くなります。新人エージェントにとっても一番効果的で成功率の高いプログラムといえ、非常にユニークな方法として注目を得ています。
この様に、業界をリードしているトップクラスの専門家と毎日、接触する事により質の高い3年分の経験を一年間にあるいは10年分の経験を3年間にと言ったように、凝縮して技術を自分のものにしてレベルの高い専門家になっていくわけです。


(C) サテライトTVによる教育プログラム-RE/MAX Satellite Network

どの不動産会社でもされた事の無い教育方法ですが、Re/Max フランチャイズによるサテライトTVによる全米規模の教育プログラムで、基礎講座から、上級講座、ひいては、Richard Robbins, Brian Buffini, Howard Brenton, Connie Podesta と言った 不動産業界及び他業界でも全米規模で有名な講師による講座が用意されております。サテライトTVで講座に参加するため、移動の時間、経費等が不要でRe/Max の 17,500 人が過去において参加しております。専門家称号(Professional Designations),あるいは生涯教育(Continuing Education) の単位をこのサテライトTVで取得する人が増えております。


(D) BRIAN BUFFINI'S 100 DAYS TO GREATNESS

不動産専門家として成功し、幹部クラスの道筋を体得するための講座で、市場開発、客先とのコミュニケーション、ビジネスの安定した成長、と言ったビジネスの各種側面をどのようにコントロール、マネージして行ったら良いのかといった上級ビジネス講座でBUFFINI の組織と行動を共にしながら会得していきます。


上記のようなプログラムをこなしていく事により、将来の不動産業界を背負っていく本当の専門家に成長していくのです。


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